Im Rahmen meiner VISION-Workshopserie ging es in der letzten Session um ein Thema, das für mich als Grafikdesigner und Unternehmer zentral ist: den Verkauf mit Herz. Dabei geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch sich selbst, das eigene Unternehmen und die eigene Vision – und das auf eine Weise, die authentisch ist.
Als Kreative investieren wir viel Zeit in unsere Projekte, perfektionieren unser Handwerk, aber wenn es darum geht, diese Projekte an den Mann zu bringen, geraten viele ins Straucheln. Oft höre ich, dass 82% der Kreativdienstleister keine Werbung machen. Das ist ein gewaltiger Fehler. Marketing und Vertrieb sind keine „notwendigen Übel“, sie sind der Schlüssel zur kreativen Freiheit! Denn nur wer wirtschaftlich stabil ist, kann sich die Freiheit nehmen, wirklich kreativ zu sein.
Authentizität als Grundlage für den Verkauf
Im heutigen digitalen Zeitalter sind Netzwerke und Selbstvermarktung wichtiger denn je. Aber es geht nicht darum, sich in Zahlen wie Likes und Views zu verlieren – es geht um echte, authentische Verbindungen. Niemand versteht dein Geschäft besser als du selbst. Also, warum nicht auch du selbst sein, wenn es darum geht, dieses Geschäft zu präsentieren? Ich ermutige dazu, sich auf relevante Zielgruppen zu konzentrieren und authentisch zu kommunizieren.
Eine Marke ist nicht nur ein Logo, eine Website oder eine Broschüre. Sie ist ein Abbild dessen, was wir sind und was wir anderen bieten können. Kunden merken schnell, wenn jemand nicht hinter dem steht, was er verkauft. Deshalb ist es so wichtig, dass wir als Kreative eine persönliche Verbindung zu unserem Produkt herstellen und diese Verbindung auch nach außen tragen.
Vertriebsstrategien, die wirklich funktionieren
In meinen Workshops spreche ich oft über verschiedene Vertriebs- und Marketingformen. Von Print- und Online-Werbung bis hin zu persönlichen Empfehlungen – es gibt viele Wege, auf sich aufmerksam zu machen. Aber welcher Weg ist der richtige?
Eine der besten Strategien, die ich für mich und meine Teilnehmer sehe, ist es, Social Media zu nutzen, um Beziehungen aufzubauen und Sichtbarkeit zu schaffen. Doch die größte Hürde ist oft nicht die Wahl der richtigen Kanäle, sondern die Umsetzung. Zu oft wird Marketing stiefmütterlich behandelt oder als lästige Pflicht angesehen. Dabei ist es eigentlich das Mittel, um langfristige Erfolge zu sichern.
Doch was bedeutet das konkret? Es geht darum, Kommunikationskanäle wie WhatsApp-Broadcasts und Newsletter gezielt einzusetzen und die eigene Website so zu gestalten, dass sie potenzielle Kunden auf persönlicher Ebene anspricht und den Verkaufsprozess klar und einfach macht. Eine Website ist mehr als nur eine digitale Visitenkarte. Sie muss verkaufsorientiert sein und den Besucher auf authentische Weise dazu einladen, sich mit dir und deiner Arbeit auseinanderzusetzen.
Warum Authentizität wichtiger ist als der Preis
Ein Punkt, der in meinen Workshops immer wieder aufkommt, ist der Preis. Viele Selbstständige und Kreative fokussieren sich zu stark darauf, ihre Preise zu rechtfertigen. Doch was viele vergessen: Sympathie und Authentizität sind oft viel entscheidender als der Preis. Kunden kaufen von Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Deshalb ist es so wichtig, authentisch zu sein und das eigene Business mit Herzblut zu vertreten.
Abschließend möchte ich alle Kreativen und Unternehmer ermutigen: Geht raus, zeigt euch und vernetzt euch! Baut eure Marke auf eine authentische und menschliche Weise auf. Denn nur so könnt ihr langfristig erfolgreich sein – und das Beste: Ihr könnt dabei ihr selbst bleiben.
Checkliste für authentischen Verkauf
- Fokussiere dich auf deine Zielgruppe
– Kenne deine Kunden und richte deine Kommunikation gezielt auf sie aus. - Sei authentisch und echt
– Bleib dir treu und sprich in deiner eigenen Stimme, statt dich zu verstellen. - Baue echte Beziehungen auf
– Vertraue auf persönliche Verbindungen und Netzwerke statt auf bloße Zahlen wie Klicks oder Likes. - Nutze Social Media mit Strategie
– Verwende soziale Plattformen, um regelmäßig authentische Einblicke und Inhalte zu teilen, die deine Persönlichkeit und dein Angebot zeigen. - Optimiere deine Website für den Verkauf
– Gestalte deine Website klar und einfach, damit potenzielle Kunden direkt verstehen, wer du bist und was du anbietest. - Verkaufe dich selbst, nicht nur dein Produkt
– Kunden kaufen von Menschen, die sie sympathisch finden und denen sie vertrauen – also zeig, warum du der richtige Partner bist.
Diese sechs Tipps helfen dir, authentisch zu bleiben und gleichzeitig erfolgreich zu verkaufen.
